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聚焦医药市场需求发力营销2019iyiou

时间:2019-05-14 17:56:04 来源:互联网 阅读:0次

“目前,对医药零售行业来说,技术和数据的应用,将会在未来药店应用方面起到一个非常好的促进作用。基于此,搭建一个专业的零售药店技术平台,能够有效支持医药零售行业未来的发展。”2017年8月19日,在第10届西普会期间,中康资讯总裁吴瀚谈及医药零售市场未来发展趋势时如是说。

根据中康资讯预测,未来十年,在医药分家完全实现的前提下,零售药店市场规模将达到1.72万亿元,约占整个药品终端市场的65%;产业集中度也将大幅提升,连锁率达到70%。这就意味着零售药店企业在未来的竞争将更为激烈,而专业能力、营销能力和供应链管理三大能力的提升,是未来零售药店企业竞争的突破方向。

聚焦医药市场需求,发力营销

正是基于未来药店应用的发展趋势,百洋医药集团与中康资讯宣布达成战略合作关系,双方将共同携手推动“明镜智慧营销云”在医药营销行业的广泛应用,为医药行业上下游企业提供更优质的营销服务,从而将医药工业企业的产品更好地导入到终端零售药店市场。

其实,早在2017年8月14日,百洋智能科技便与甲骨文(Oracle)达成合作关系,共同打造百洋生态体系中的营销管理平台“明镜智慧营销云”。百洋智能科技依托Oracle营销云,使用Oracle Eloqua、Oracle BlueKai和Oracle Maxymiser,分别在营销自动化、大数据管理、客户体验优化三大领域进行全方位提升。

据百洋智能科技方面介绍,依托甲骨文(Oracle)的技术支撑,“明镜智慧营销云”能够实现数据驱动运营,帮助医药品牌企业和零售终端获取科学数据,以制定营销决策,进行客户识别和开展线上线下多渠道数字化互动营销,进而提高产品销量和提高客户满意度。

值得一提的是,“明镜智慧营销云”拥有精细化运营能力,能够有效整合体量庞大企业所产生的繁杂多样的数据,同时建立全渠道与消费者进行有效沟通,帮助医药品牌企业增加药品销售的目的性和有效性,为患者提供个性化的诊疗和药品服务。

具体到实际落地场景,“明镜智慧营销云”将通过不同的营销技术,比如DMP、大数据、线上活动的数字化捕捉、智能推荐、线下客户的忠诚度管理等,将营销服务贯穿获客、转化、扩张等环节,达到全渠道自动化营销、大数据化营销和线上线下个性化营销的目的,为用户提供全生命周期的管理积完整服务。由此可见,百洋医药集团与中康资讯的合作,意在提升医药零售企业的营销能力和供应链管理能力,符合未来零售药店企业发展趋势。

营销和供应链管理服务,双轮驱动

在人工智能时代,传统的医药销售模式,显然已不再适应当前的消费需求,而大数据和互联力量的注入,无疑是为传统医药企业带来新的生命力。

谈及营销能力,中康资讯作为大健康全产业数据管理与商业应用企业,拥有覆盖城市等级医院、县域等级医院、城市基层医院、农村基层医院、零售药店、上药店等六大终端全渠道数据采集系统,还建立起围绕医、药、患各环节多场景衍生的数据库,运用技术开发智能化系统对大数据进行管理、分析与挖掘,拓展数据在健康领域相关企业的经营决策、市场营销、客户管理、企业级数据管理、投资并购等多个领域商业应用场景。

中康资讯总裁吴瀚表示,“中康资讯会利用其强大的数据管理能力,整合产业平台资源来配合“明镜营销云”的高效落地。比如在DTP药房的布点选择上,会利用大数据分析出布点供医药零售商选择,为他们提供更的营销服务。”

百洋医药集团定位于专业的健康品牌运营商和渠道平台,是一家技术密集型服务供应商,依靠“迪巧”品牌在全国建立起成熟的渠道结构,目前覆盖国内23万家药店,13000家医院,拥有2000多人的专业营销团队。目前,百洋医药集团已完成了生态化布局,发展成为涵盖国际品牌生态圈、互联应用生态圈、健康服务生态圈、金融服务生态圈于一体的健康产业资源优化平台,可作为供应链管理服务提供方。

百洋医药集团董事长付钢表示:“随着医院零差价和医药分家进程的推进,终端零售药店将会呈现横向整合的发展趋势。而医药零售市场不仅要靠资本驱动,更要靠技术驱动,进而推动管理能力的提升。IT技术能力,能将客户从线上带到线下,真正实现线上线下一体化经营。”

携手跨国药企,发力医药零售市场

如果将中康资讯和百洋医药集团放置在整个医药产业链中,中康资讯属于第三方服务,百洋医药集团向上链接医药工业企业,向下对接零售药店和医疗机构。双方均服务于工业企业、零售药店和医疗机构。

2017年8月20日,百洋医药集团与武田制药在博鳌亚洲论坛酒店同期召开了处方药新零售战略合作发布会,武田制药旗下包括潘妥洛克、达克普隆、倍欣、艾可拓、必洛斯、普托平在内的的6个处方药产品将授权百洋医药集团,通过全新的处方药营销模式覆盖零售终端。

武田制药作为日本规模较大的医药制造企业,全球的销售规模超过160亿美金,有相当多的新药原研的产品,拥有稳固的医院销售渠道和专业学术推广能力。之所以选择跟百洋医药集团合作,是看中了百洋的渠道优势和供应链管理能力,能够在稳固自身合作医院市场的同时,更好地承接处方外流的行业趋势。

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