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联盟异业联姻的成功范本小

时间:2019-01-14 06:20:55 来源:互联网 阅读:0次

  联盟——异业联姻的成功范本

  房地产行业有这样一支盟军:于内,他们执着于技术、设计的一体化、服务的高效率和做绿色企业;于外,他们执着于推进中国建筑的绿色、低碳进程,为社会发展尽一份。这样的一份发展情怀,使他们得到了市场的极大肯定,并先后与中海、雅居乐、恒大等房地产企业建立了稳定的战略关系。

  这就是“联盟”。

  在低碳经济的背景下,低碳开发成为了中国房地产行业发展的共识。然而,由于低碳产业链的缺失,已成为低碳地产发展的一大“短板”,中国房地产行业需要绿色、低碳产业链支持与服务的呼声渐行渐高。

  长期跟随中国房地产市场发展的中国泛家居行业品牌欧派橱柜、大自然地板、雷士照明、东鹏陶瓷、万和热水器五大品牌敏锐地捕捉到这一需求后,顺势成立了专为房地产开发企业提供低碳产品和“绿色家居一体化解决之道”的联盟,以期共同推动中国低碳地产的发展。

  联盟秘书长、欧派家居集团营销总裁姚吉庆这样释义联盟:绿色、健康的产品,一站式的消费模式,公益、环保的品牌理念,造就了高度社会感的联盟。是的,经过一年多的运营,联盟已成功与中海、雅居乐、恒大等房地产企业建立了稳定的战略关系,成为了异业联盟的成功范本。

  整合资源服务市场面对市场中众多的建材产品和企业,房地产开发企业的难点就是如何高效、迅速地整合到优势资源“为己流年有爱服务”。

  一般情况下,房地产开发企业在选择供应商时多是“货比十家”,品牌效应、产品品质、企业资质、工艺流程色素炭黑生产厂家、公司管理状况等多方面都在考察之列;考察结束后即进入招商环节,又是一轮“性价比”比拼,效率非常低,“而且也并不能选到的供应商。”朗诗集团股份有限公司首席绿色建筑规划师郭咏海表示。

  这个难题该如何解决?此前,中城联盟曾试图破解,其在2000年成立时就推出了“联合采购”的规划,受到了万科、万通、华远等盟内成员的“叫好”,但受多种因素影响,这一“美好愿望”至今未能实现。

  多年之后,即2009年4月,受全球金融危机影响,中国泛家居行业在面临前所未有的巨大压力下,决定主动出击,跨行业联盟,组建“联盟”,联合起来应对经济寒冬。同时,他们擎起了“有效整合资源”这面大旗,以迅速高效的整合意识,和提供性价翻转机厂家比具优的产品为房地产市场服务。

  “不同行业间的领军企业的强强联合共同服务市场是一件很好的事情,解决了开发商选择、筛选、考核供应商的繁杂程序,为我们的工作提供了很多便利,节省了时间,或者说为我们提供了一条优选供应商的捷径;而一体化的设计、一体化的服务、一体化的技术支持更助力了项目的进程与品质,因此,也希望这样的联盟越多越好,比如景观联盟、家居联盟等。”郭咏海说。

  其实,在联盟之前,也曾有过类似的建材企业联盟,但都以失败告终,联盟成功了,“成功的关键在于我们是跨行业联盟,形成了资源互补的优势;并且,每个品牌都拥有强大的技术能力和制造实力,均是行业中的佼佼者和领军企业,具有共同的价值观,即以健康环保的理念推动中国绿色、低碳家居的发展。”姚吉庆表示。

  而这十里长亭送欢颜;想做的事也正是联盟的成功之道。

  以低碳为准则为了将“成功之道”进一步延伸,联盟以“整体家居,绿色典范”为家装理念,首开“绿色家居一体化解决之道”的行业先河,决定将行业内环保、、健康的家庭装修方案带给每一个中国家庭。

  “不管是选材,设计,还是生产,都是以绿色低碳为准则的。”姚吉庆说。

  这一点非常符合中国精装房市场的需求。为什么这么说呢?在精装修市场,房地产企业需要高效的产品供给、稳定的质量保证、快速的施工配合以及绿色环保的产品,这正是联盟所具备的。目前,联盟提出了“绿色家居一体化解决之道”发展模式,并形成了紧密、高效的合作关系,分别是一体化家居产品供应平台、一体化设计平台、一体化推广平台、一体化安装服务平台、一体化质量联保互动平台

联盟异业联姻的成功范本小

。具体而言,一体化设计是指,联盟会及早介入项目前期规划和定位,设计与之匹配的绿色家居方案和产品,“以厨房为例,它的设计一定要符合人体工程学原理,使操作便捷舒适;同时,又要有很多人性化和绿色化的设置与设计,使厨房变成一个令人享受生活的处所”。一体化产品是指联盟五大品牌企业拥有数千种的产品库,产品款式、风格即个性又多样,能够轻松实现与楼盘相符的成套产品的个性化定制。一体化采购是指通过与联盟合作,可以将商务流程集中、简化,并能实现价格优惠的化。一体化服务是指无论是项目前期的勘察设计,还是后期的施工、售后服务,只需拨打一个,就可以满足所有联盟品牌的维修要求。一体化推广是指联盟整合各品牌独特卖点,又形成了楼盘差异化卖点,助推了楼盘品质的提升。

  并且,联盟成员企业在绿色、环保方面的创新性较强,他们都热衷于开发环保、节能、绿色、低碳的产品:欧派是橱柜业首次取得国家环保认证——“十环认证”的企业如果你看不起自己;大自然地板推出的“零碳地板”已入驻上海世博会零碳馆;雷士照明推广高效节能照明产品,为上海世博会零碳馆提供灯光照明系统,并成为广州2010年亚运会灯光照明产品供应商;东鹏陶瓷依靠科技创新,探索超薄陶瓷产品,减少原材料与能耗,有效实现节能减排;万和推出的能源集成热水系统,科学、综合利用燃气能、太阳能、空气能等清洁能源,以低能耗带来品质生活。

  “现在,绿金属钱夹厂家色、低碳已成为联盟核心的价值观,每个企业都在为之努力。”姚吉庆表示。

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